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l23kj手机看开奖下一个 10 年一切皆可重来

发布日期:2019-09-30 09:21   来源:未知   阅读:

  有一天,我家老爷子想买把锄头,给我们家花园松土用。于是我在京东上下单后,跟老爷子吹牛,这个锄头可能明天早上就能到了。因为我记得当年京东建211物流工程的要求就是,每天11点前下单,第二个11点前就能收到货。因此,从这个角度看,理论上这应该是很容易实现的一件事情。

  但实际上,这把锄头从北京运到上海,再从上海运到我家嘉兴,活生生跑了大概1000多公里,花了5天时间。所以锄头才56块,但物流费就花了我28块。

  阿里巴巴最新财年的数据依旧非常惊艳,新用户数仍然在增长,年度活跃用户数增加了1亿。而这个市场最大的增长来自于下沉市场。在今天的单寡头时代,仅阿里这个体系,10万人创造了800多亿净利润,这绝无仅有,也令后来的挑战者绝望。

  但在新零售发展如火如荼,电商经济体也一枝独秀的情况下,即使是阿里巴巴这样强大的帝国,其流量分发的体系,也存在着巨大裂缝。根据阿里研究院发布的数据,线上交易在跨地区的、单点的、全国的平均运输距离,特别是在淘系买卖双方,每个订单的平均运输距离,差不多有1000公里。

  从工厂到消费者,整个全链路资金占用超过20万亿。而90万亿GDP中,线%的费用,全部浪费在物流这个线性运输网络中,即差不多1/3的货值资金,压在全链路层层分销网络中,从1P、2P、3P,到县城的代理,再到下沉的最末梢的乡镇市场,这个浪费是非常惊人的。

  滴滴开放自己的平台给更多的玩家,是一个重大信号;拼多多从农村包围城市,最有可能成为挑战阿里帝国地位的一家公司,现在的ARUP值不到1200元,未来仍有巨大空间;快手的月活用户超过2亿;趣头条的月活用户超过1亿;抖音的日活超过2.5亿,月活超过5亿。

  快手经济进一步崛起,在头部网红经济体中,找到了新的路线,下沉市场中的快手经济体正在大规模建立。如去年双十一,快手卖货王活动正式启动,散打哥等快手红人涌现。在活动当天,散打哥就完成了1.6亿的营业额,当天直播的在线万,一点不输淘宝直播。因此,很多腰部网红,其实也有强大的带货能力。

  如艾佳生活,在家装产业互联网时代是一个非常重要的参与者,打破传统电商模式,打破工艺制胜的传统家装模式,不到4年时间,这家公司的交易额就达到了300亿。

  再如汇通达,几年前,碎片的农村市场不被看好,但是汇通达走出了完全不同的道路。今天它的GMV已经突破3000亿,用户数超过7000万。阿里重仓投入45亿,汇通达正在与村淘的团队做大规模融合。

  从神州租车出来的姚红军创建了大搜车,在汽车市场占一席之地。去年二手车市场突破3500亿GMV,大家可能更熟悉的是瓜子等公司,但是大搜车去年盈利已经突破7亿。

  拼多多、如涵、云集等社交电商相继涌现,更令我们惊艳的享物说,用不到14个月的时间,突破5500万用户,完成3次融资。这是否代表社交零售的春天已经到来?

  去年大量的资本集中在社区团购这个赛道中,社区团购快速发展,各方玩家争相进场,决胜最后一公里。

  如兴盛优选、小区乐、邻邻壹、你我您、兴盛优选、食享会、十荟团、松鼠拼拼等。其中兴盛优选由腾讯领投,去年9月,GMV突破5亿,日均订单突破180万,预估今年交易额能突破100亿。

  资本的进入,意味着有1亿的社区家庭经济,正在接受互联网阳光的普照,这里有庞大的裂缝,这个裂缝中已经生成了680万散、小、差的小店,未来这些小店的命运如何?

  所以,今天我很高兴分享一些关于这些变化的原因,以及我个人总结的一些观点。

  新周期中有很多改变,人工智能,区块链、云计算和数据等新技术出现,加速了产业互联网的到来,加速了传统产业全快速涌入到互联网的新世界。所以,一个月现在变成了一个季度,这也解释了很多公司,用3-5年时间,就能成为一个千亿级、万亿级的经济体。

  今天我们讨论新零售,其实可能不仅仅是新零售,也包括新制造、新金融。如大搜车,从二手车市场切入,建立了庞大的汽车势力,赚大钱的部分还是它的金融业务;阿里的电商平台获得巨大成功,但其更大成功可能会在蚂蚁金服这个金融赛道上出现。

  所以,不能简单的用零售来解读未来世界,l23kj手机看开奖,我们认为未来世界可能是多个新融合后形成的超级独角兽,平台或者共同体,这个市场可能不止1万亿美金,可能会达到10万亿美金。

  A、B、C、D(AI、区块链、云计算、大数据)会重构未来世界的人、货、场,让万物在线G+IOT推动了万物互联,一切数字化,数字化一切。整个产业链互联上、中、下游,一直到消费物联网即消费者,不再是单个的消费环节,而是连接一切的数字化时代。

  区块链与5G和IOT再进一步结合,万物账本的时代也正在到来,这种资产互联网即价值互联网的时代,也正在到来。

  未来会出现一个新的工种叫智工——专业的AI训练师。这个新工种将大规模接管工人。

  用户拥有三大资产——时间、社交、消费,这些资产正在形成一套新的货币化体系。

  享物说的逻辑,就是引入了币权制度——小红花体制。每个用户在享物说做的每一件事情,都能进行货币化。

  新的共享经济,打破了Uber、Airbnb这种古典共享经济模式,把所有权和使用权分离,真正把资产和token(小红花、通证)分离。

  资本主义2.0时代,价值观发生了重大改变,人才是整个价值的最大创造者,所以他们的价值观在人才资本主义时代获得了很大发展。硅谷的企业家推出了一个让所有员工公平分钱的制度——期权制度;

  让所有用户公平分钱的币权制度,实际上就是用户期权制,所以,用户资本是资本主义3.0时代的灵魂。

  token(通证)在用户资本主义时代扮演非常重要的角色。作为用户的期权,连接用户的社交资产,它拥有六大价值:记账、激励、留客、定价、裂变、增长。

  所以这样一种商业模式带来了一个新逻辑,苹果现在用户超过8亿,在5G时代,很有可能会超过12亿用户。现在的ARUP值还不够高,库克在上一个财报中提出,要大规模进军服务市场,推出苹果News、苹果视频,巩固已有的音乐市场地位,慢慢形成一个新的全场景能力。它的ARUP便可以从80美金提升到100美金、1000美金,再创造出新的奇迹。

  没有把苹果看成一家高科技公司,而是看成一家消费品公司,看成一个数字移民的共和国。

  从货的角度,互联网平台更适合做长尾,做大而全。为什么家乐福会退出中国市场?沃尔玛的日子也不好过?

  经营头牌货,这些头牌与我们说的爆款不一样,爆款是一个迅速汲取流量的逻辑,但是没有爆款的话,流量会瞬间消失,半衰期越来越多。

  头牌货有一个公业务需求,什么是公业务?即具备高频、刚需、海量、慢转的业务。

  未来消费者的四大特征,叫SoLoMoMe(社交Social、本地Local、移动Mobile、个性化Me),随着这个人群的崛起,那么得SoLoMoMe人群,得未来,得天下。

  推出prime会员制后,实际上亚马逊就成为了美国市场上最大的数字移民共和国,也是全球最大的数字移民共和国。

  Costco是一家真正经营人的公司,打造了门票型的会员制体系,去年它的会员费高达30亿美金,基本等于净利润。这家公司的目标客户群是美国新中产阶级中的富裕家庭,它的平均ARUP值超过1468美金。

  新零售的第二个进化是,从过去的全渠道体系进入到了全场景体系。什么是全场景?

  紧紧围绕农民的马斯洛需求这条线去经营人后,发现朋友越来越多。原来只是团结小镇的家电小老板,现在能够团结小镇其他快消品的老板。

  1.0和2.0的模型还是一种线性思维,线性思维造就了线性组织。过去这么做可以复制到新的市场、新的区域和新的产品线。

  人效超过了阿里巴巴,7-11用8000名员工创造了100亿的净利润,这家公司的净利润率超过20%,毛利率超过90%。

  这个共同体中的商业模式打破了实体经济体和电商经济体的商业模式,这是一个没有收费站的产业高速公路,它有4个不赚:不赚差价、不赚交易费、不赚通道费、也不赚广告费。

  这种利他的商业模式,成为了最伟大的一种商业模式。利他就是通过价值洼地的创造,就像三峡大坝,蓄水到175米深,会产生倒灌效应。

  先利他后利己的行为,形成了一个倒590的大坝效应,90%的小店、工厂、物流中心都获得了10倍以上的增长,很多品牌随之一起上市。它打造的这种共同体最大的敌人是自私,最大的自私就是利他。

  今天很多公司形成垄断后,并没有把垄断的利润分配给所有参与方,而是一家独吞了整个利润,这种垄断型平台经济体看起来有很大的市场价值,实际上这个帝国的裂缝正在吱吱作响。

  这个市场不存在成本洼地,效率洼地才是关键。因为这是一个双边市场,供给端非常碎片,今天能收到宝马,明天可能就收不到,要收第二个宝马很困难,所以没办法形成成本优势。

  通过共享库存,共享客流,把闲置资产的周转提升3-5倍,这样一种效率洼地,让它迅速获得了市场。

  Priceline的市值已经突破1000亿美金,毛利率也高达98%。它的核心是发现大规模闲置的供给,如空置的客房对酒店来说,资产价值为零。而通过共享,可以迅速获得最好的一个价格。Priceline从亚马逊时代开始,10年来股价一直趴在地上,但是当它将共享经济的思想融入到产业格局的改变中,它就改变了整个世界。

  从共识,到共建,到共享,到共生,我认为这不是一个学术,这是一个是真正的新的商业模型。

  左手抓好流量池,从原来的自营走向共享;右手抓好产业链,把一切浪费都消灭掉。

  三度社交,通过三个人,从第一度到第二度到第三度,对消费者的购买行为产生巨大影响力。

  第一度的超级用户超级重要,他们能帮企业在市场中逐渐形成一个楼梯效应——步步高的指数增长。很多企业和平台做了很多激励,客户来了一批走掉一批,留存率非常差,就是因为没有形成楼梯效应。

  任何一个数字移民国,都具备新零售的裂变能力。铀235的一个中子激发后,会产生两个中子并释放巨大能量,两个中子又击中下一个铀的原子核,这样就形成了裂变效应。

  当然更重要的是慢化剂,真正让用户从时间的维度慢下来,能在我们的店,我们任何一个场景多停留一段时间,这样才有可能更长久的激励。

  私有流量池裂变的底层逻辑是,产业路由器带来了巨大可能性。从碎片的小b和碎片的流量池共享进来,形成一个庞大的共享中心流量池。

  今天收割巨头流量的红利,远远还没有收割好,大家眼睛都盯着头部的流量,但是腰部的流量、碎片化的长尾流量有多少人盯着呢?这部分的流量,我们没有很好的介入。

  裂变的中子就是公业务,非常重要,它的使命是形成流量垄断,就是高频、刚需、海量、满转的业务,这就是公业务;母业务就是做利润区。

  留存率要求我们从一个短激励走向一个长激励。裂变是慢化剂,要让热中子,就是快中子变成慢中子,这种裂变的激励体系非常重要。

  如果拥有数亿条线性小管道的分销体系,能引入数字货币,把大量闲置资产token化,这就有可能消灭产业链的一切浪费。

  中国已经进入到一个从数量红利,到结构红利的人口新红利时代。2.5亿的银发经济,3-4亿的从一代到二代中产的崛起,还有95后3.78亿的Z时代的崛起。

  中国经济是一片大海,而不是一个小池塘。中国未来15年,进口商品30万亿美金,进口服务10万亿美金。在这个市场中,中国将从一个38万亿的市场,变成一个100万亿的消费市场。

  下个10年,从世界工厂,到世界市场;从制造大国到消费大国,一切皆可重来。

  用用户资本主义+产业路由器来重构任何一个万亿级产业,形成一个共同体市场,打破现在纯电商经济体的垄断,是完全可以实现的。

  左手,抓流量池,就是需求端,token,引入币权制度;右手抓好消灭产业链一切浪费;在供给端,引入token机制,引入数字货票,大量资产货币化,让资产自由流动。

  零售的伟大意义,不在于它只是一个卖东西的地方,而在于它是人类真正的精神世界家园。

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